录取查询
请输入查询编号
  • 当前位置:
  • 首页>
  • 36氪首发 | 运动品牌「dooot道特」获近千万元天使轮融资,推出自研筋膜枪

    发布时间:2019-08-31 17:28:46 来源:十博-10bet-十博体育官网 点击:24

      36氪获悉,运动品牌“dooot道特”已于近日完成近千万元天使轮融资,投资方是青松基金。创始人吴轩宇表示,资金将主要用于团队建设、新产品开发以及渠道覆盖。

      “dooot道特”目前有两条两条产品线:一是羽毛球运动系列,包含球拍、羽毛球以及相关配件;二是健体器械系列,首款产品为筋膜枪,主要用于放松肌肉、全身按摩。自 2017 年底在京东众筹成功后,道特先后上线小米有品、淘宝、京东自营等线上渠道,目前月销量在百万元级别。

      创始人吴轩宇告诉36氪,体育用品行业品牌老化、同质化严重,在健身人群逐渐扩大,且人群需求更加升级、更加细分的大背景下,道特定位于中端大众品牌,以“高性价比和好设计”为主要卖点,服务那些想健身但不够专业的小白用户。

      

      “走进球馆,没有年轻人穿羽毛球服和羽毛球鞋,而是身着好看但并不适合打羽毛球的其他鞋服”——这是吴轩宇从羽毛球切入运动用品市场的原因,除了自身对这一运动比较熟悉,更重要的是从大背景来看,羽毛球用品行业“要么贵、要么差”:

      而国内的羽毛球供应链相当成熟,吴轩宇希望参考小米的打法,用性价比和好设计满足年轻的新用户,道特目前推出了三款全碳素球拍,分别为 159、249 和 499 元,而对标的同品质球拍都是千元级。

      羽毛球拍“三分拍、七分线”,吴轩宇介绍到,线的品质和走线方法尤为重要,而工厂直接发货的低价球拍往往是工人们利用闲暇时间“赚外快”来穿线,质量不可控。对此,道特的解决方案是工厂只出拍,道特寻找资源点合作,由专业穿线师完成穿线,目前已经在华北布置了 4 个穿线点,可以支持电商促销时的大批量出货需求。接下来,道特还希望在全国布置自己的穿线师团队,除了自有产品,也同时服务于专业用户及发烧友们的穿线需求。

      吴轩宇告诉36氪,道特团队大多出身互联网,与传统运动品牌不同的另一点是,格外注重用户体验。比如说碳素球拍容易受温度影响而变形,道特便设计了铝膜+气泡纸的隔温包装袋。

      在推出羽毛球系列产品之后,为什么没有继续深挖,或者延伸到其他球类,而是选择“筋膜枪”这一新品类呢?

      

      对此,吴轩宇表示,底层逻辑是要满足目标用户的需求,这些刚刚开始打球的小白用户需要什么,品牌就去做什么,从而将产品线串联起来。

      “筋膜枪”是团队在 2018 年年初便观察到的有爆发潜力的品类,原理是利用高频振动来缓解肌肉僵硬和酸痛,替代掉传统的泡沫轴、按摩球等,也可以在日常疲乏时用于按摩。目前的头部品牌是美国的 Hyperlce,市场价格也在 3500 元左右;国内很快出现了一批类似产品,价格低至千元以下,甚至达到 300 元;Keep、李宁等也都推出了自己的筋膜枪产品。随着竞争加剧,近日,HyperIce 也宣布起诉国内的两家厂商,控告其涉嫌侵犯筋膜枪专利权。

      吴轩宇告诉36氪,道特目前的这款筋膜枪定价在千元左右,拥有外观设计专利,定位与主流产品相近。团队目前也在研发轻量版筋膜枪,重量较轻、适合于单人使用,单价也较低、降低用户尝试门槛,产品预计于 Q4 上线。

      谈及发展,吴轩宇表示,羽毛球系列是在传统市场里迎合新人群、打造新品牌,而筋膜枪是在蓝海市场里定义新产品,因此对团队来说,产品迭代和营销推广的能力同样重要。下一阶段的目标是覆盖线上渠道,同时会在小红书、微博、抖音等主流社区利用内容获客。